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销售冠军  

2016-12-01 16:44:19|  分类: 个人成长 |  标签: |举报 |字号 订阅

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董明珠:为什么格力一个销售精英能顶上100个销售小白

难忘心安 2016-12-01 13:32

【导读】董明珠的格力年增长是非常强的,也是依靠销售精英的力量。为什么一个销售精英的战斗力能够顶得上100个销售小白呢?业绩也同样是这样的,很多公司的销售是靠人堆,自认为销售越多,业绩越好,其实不然,一个成功的创业公司如果能够找到几个精英,那么就能顶得上一个上百人团队的力量,力量也比较聚焦,看看她是如何看待这个问题的

1、销售冠军:每月会给自己定一个必须要完成的目标,会将目标分解到每一周,每一周需要完成多少 业绩,那么这些业绩会从哪些目标的客户身上出来,剩下的是去规划搞定客户的问题。

销售小白:每月没有目标,目标是领导给自己制定的,业绩能否完成完全不知道,自己做事毫无章法。

2、销售冠军:每天上班第一件事情就是给自己制定当天的工作任务,今天需要拜访多少客户,回访多少电话,新增多少客户群。会将这些工作细化到每一个时间段,效率非常高。

销售小白:每天没有计划,没有目标,目标都是大而泛,无法直接落地。当领导吩咐要做事情的时候,就去做,做完自己非常迷茫,不知道还有什么事情做。时间一点点就被浪费掉了。

董明珠:为什么格力一个销售精英能顶上100个销售小白

3、销售冠军:时间观念非常强,每天提前到公司,安排一天的工作,接待及拜访客户的每一个细节准备工作都会记录得非常详细,很有条理性。

销售小白:上下班总是踩着点,安排客户的工作毫无章法,总是感觉自己缺点什么,做事情按照自己的感觉走。

4、销售冠军:第一次拜访客户之前都会做大量的信息收集(从客户的兴趣,爱好,客户行业等等),做好拜访计划,介绍完公司和产品后,不会出现冷场,有的是聊天话题,客户对他刮目相看。

销售小白:拜访客户之前,聊天话术跟着感觉走,介绍完产品后,就没有话题,冷场,场面非常尴尬。

董明珠:为什么格力一个销售精英能顶上100个销售小白

5、销售冠军:经常会做销售话术或者是电话话术的锤炼和总结,如果客户忙,提前准备好了2分钟的话术,如果客户感需求,就有15分钟的销售话术。

销售小白:根本没有销售话术的锤炼,拿起电话就打,根本不顾及客户的感受,经常被客户挂电话,自己也不去总结,转化率极低。

董明珠:为什么格力一个销售精英能顶上100个销售小白

6、销售冠军:每次拜访完客户,都会做重要信息记录,比如客户的个人信息,客户的爱好,这次谈论的话题,没有解决完的问题,需要马上解决的事情等等

销售小白:拜访完客户,根本就没有记录一事,完全凭脑子去记忆,时间一长就忘,下次客户问,自己根本就不记得有这个事情。

7、销售冠军:做客情关系有自己的套路,周末愉快短信,小礼物,为客户排忧解难经常做,主动为客户做力所能及的事情,并不仅限业务上的事情。

销售小白:和客户之间只是业务往来,属于工作的事情干,与业务无关的事情不会去做,不会从客户的角度思考问题,总是抱怨客户不成交,一切问题都是客户造成的。

董明珠:为什么格力一个销售精英能顶上100个销售小白

8、销售冠军:从公司离职后,自己和客户之间是哥们,依然保持联系,人脉资源全在。

销售小白:从公司离开,没有任何资源积累,换公司又得从新开始积累。

董明珠:为什么格力一个销售精英能顶上100个销售小白

9、销售冠军:经常去向同行高手学习,不断总结,思考,办法总比困难多,遇到问题主动去思考。

销售小白:自己苦苦陌生,遇到问题急躁,抱怨公司,产品,客户,一切。做事有拖延症,被动工作。

董明珠:为什么格力一个销售精英能顶上100个销售小白

以上都是我在工作和创业过程中的总结,希望对做销售的朋友有价值

我是阿咔,一个在北京工作的80后,在职场和创业的道路走过了15个春秋,对于销售的经验或者是人生的心得很愿意和大家一同分享交流。

在销售过程中,多看,多听,多思考总结,看销售高手是如何做的,再去模仿,在实践中不断去改造。比如我们会遇到很多常见的销售难题,如何准确找到客户群,如何锤炼销售话术,如何做客户关系等等。我比较欣赏一种销售方法,叫夏古木法,实战中总结出的销售问题解决方法。

越努力,越勤奋再加上方向正确,就会越幸运,成为销售高手的机会就会越大。

(本文原创,首发头条,如果需要转载请联系作者微信号:wi-xihongshi)

职场人生,职场故事,职场心得,与您分享。


跟着李嘉诚、马云、王健林学做事习惯,可以少走10年弯路!

坚强女子心 2016-12-01 10:49

1、做任何事情你的第一反应:应该是努力需找解决问题的方法,而不是千方百计的为自己寻找借口。

2、毛主席的话很有道理:好记性不如烂笔头,遇到问题用笔写在纸上,记录下来,现在的生活太精彩,脑袋里早已经装满了乱七八糟的东西,靠脑袋记不下来。

3、关于工作,做到早到半小时,晚退半小时。把老板的公司当做是自己的公司,心态改变了,效率自然也就提高了。

4、注重诚信,一口唾沫一个钉,说到做到。

跟着李嘉诚、马云、王健林学做事习惯,可以少走10年弯路!

李嘉诚

5、经常要给自己充电,社会在进步,你不学习就等于在退步,一天一点进步,积跬步才能至千里。

这些你都做到了吗?如果么有,请从今天开始!

跟着李嘉诚、马云、王健林学做事习惯,可以少走10年弯路!

马云

人生苦短,努力是每个人实现人生价值的必经之路,努力很重要,但确立正确的奋斗方向更重要。马云、李嘉诚、王健林等成功人士,他们的成功是因为付出了常人几倍,甚至几十倍的努力。即便是暂时看不到希望,但也要始终坚信:肯努力,就会有收获。肯付出必然有回报。每天揣在胸口的不只是钱包,还有梦想!

常听到有人抱怨,为了一个项目起的比鸡早,睡的比狗晚,最后功劳却是别人的,不公平!抱怨是没用的,如果你足够优秀,谁敢跟你抢功劳?你感觉不公平,说白了就是因为你还不足够强!

跟着李嘉诚、马云、王健林学做事习惯,可以少走10年弯路!

王健林

人生其实也是一个长期学习的过程,多听、多看、多问、多思考,我愿与朋友们共同探讨交流创业、销售的故事,有些弯路其实我们是可以少走的!

越努力,越幸运,与君共勉……



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